Eco2all wil Nederland veroveren met energiemanagementsysteem MarkeDroid

Jij bent geen nieuwkomer in de hernieuwbare-energiesector?
‘Eco2all, groothandel en importeur op het gebied van duurzaam verwarmen, bestaat sinds 2008. Ik ging er in 2013 aan de slag. We focusten ons destijds met name op zonneboilers en biomassaproducten zoals pelletketels en houtgestookte cv-ketels. In 2015 nam ik het bedrijf over, samen met Stephan de Lepper. Daarmee zetten we ook een verbreding in, gingen ook warmtepompen en batterijen verkopen.’

En zonnepanelen?
‘Nee, dat doen er al zoveel en daarin kunnen we ons dus niet onderscheiden. Ons doel is een gestage groei. Zo kunnen we installateurs goed blijven bedienen. Hierbij staan kwalitatief goede producten, kennisoverdracht, service en ondersteuning centraal. Met 2.000 warmtepompen wegzetten per jaar bijvoorbeeld hebben we daar al een hele kluif aan.’

Kun je zo op de lange duur wel overleven?
‘Het gaat goed met Eco2all, juist omdat we ons op deze wijze onderscheiden. Dat doen we ook door onze merkenkeuze, onder andere ten aanzien van energieopslag. Zo zijn we de Nederlandse distributeur van de thuisbatterijen van Voltsmile en zijn we recentelijk een samenwerking aangegaan met MarkeDroid.’

Wat is dat voor een bedrijf?
‘Een ontwikkelaar en producent van een energiemanagementsysteem (ems) uit Estland. De onderneming bestaat nu 1m5 jaar al gaat de R&D al veel verder terug. Het bedrijf is bijzonder innovatief en er staan hele grote gerenommeerde investeerders achter. De ambities zijn groot en het product is uniek.’

Er zijn vele partijen die een energiemanagementsysteem op de markt brengen.
‘De thuisbatterij is nog geen gemeengoed in Nederland. Maar dat zal snel veranderen, zeker met al die heffingen en toeslagen die energieleveranciers nu invoeren voor eigenaren van zonnepanelen, waarmee ze feitelijk de lasten van de salderingsregeling afwentelen. Aan een thuisbatterij heb je in mijn ogen echter weinig zonder een energiemanagementsysteem.’

Waarom die keuze voor MarkeDroid dan?
‘Het systeem faciliteert slimme in- en verkoop van stroom, en tegelijkertijd maximaal zelfverbruik van je zonnestroom. Dat doet het op een zeer efficiënte manier dankzij de geavanceerde AI. Binnenkort kun je er ook mee handelen op de onbalansmarkten. Bovendien is het een open, merkonafhankelijk systeem met een enorm installatiegemak.’

Geldt dat niet voor heel veel energiemanagementsystemen?
‘Nee. Ik heb thuis een batterij van 20 kilowatt en zelf MarkeDroid geïnstalleerd. Het is simpelweg een kwestie van inpluggen in de router en stekker in het stopcontact. Het systeem zoekt vervolgens uit met welke batterijomvormer hij te maken heeft en begint een paar minuten later met geld verdienen. Met een vast contract zat ik 2,5 maanden geleden nog op een prijs van 33 eurocent per kilowattuur. Met een dynamisch contract zit ik nu gemiddeld op 18,2 eurocent per kilowattuur.’

De voordelen zijn voor de eigenaar, niet voor de installateur…
‘De eigenaar betaalt abonnementskosten. Het bedrag is nog niet definitief vastgesteld voor Nederland, maar denk bijvoorbeeld aan 100 euro per jaar. De jaarlijkse opbrengsten uit energiehandel – dus in combinatie met een dynamisch energiecontract – schatten we voor dit moment in op zo’n 600 tot 800 euro per 10 kilowattuur aan batterijcapaciteit. De installatiekosten voor het ems zijn nihil. Het kost immers geen tijd, het is plug-and-play. Maar het mooie is dat de installateur wel een deel van de abonnementskosten ontvangt. Die zet het product immers weg bij klanten en mag daar dan ook van profiteren, zo is de filosofie van MarkeDroid.’

Wat is de ambitie?
‘MarkeDroid wil de Europese ems-markt veroveren. Wij willen dat in Nederland doen met dit product. Momenteel stevenen we af op zo’n 10 verkochte systemen per maand, dat moeten er uiteindelijk duizenden worden. Maar de uitrol zal natuurlijk nooit harder gaan dan die van de thuisbatterij.’