‘Kentering Nederlandse markt thuisbatterij, iedereen wordt er beter van’

Nederland is nog niet gevallen voor de thuisbatterij. Waar die onder andere in Duitsland en Vlaanderen als warme broodjes over de toonbank gaan, is het hier wachten op de afbouw van de salderingsregeling. Of toch niet? Peter Desmet – chief executive officer van Solarclarity Group en oprichter van Bliq – ziet sinds kort beweging in de markt en zag hoe snel het kan gaan bij de zuiderburen.

Goede vrienden
‘Toen Vlaanderen begin 2021 plotseling “saldering” afschafte, viel de consumentenvraag naar zonnepanelen stil’, vertelt Desmet. ‘Iedereen was kwaad, er werden heel veel onzinnige dingen geroepen. Er kwam echter een nieuwe premie op zonnepanelen en de thuisbatterij. Een boze markt en subsidie zijn heel goede vrienden, zo bleek. Na een maand of 4 trok de verkoop van zonnepanelen weer aan. Die voor de thuisbatterij explodeerde. Wij konden die als leverancier nauwelijks bijhouden. Die hausse is voorbij, de verkoop kost meer moeite. Maar de thuisbatterij is nu mainstream in Vlaanderen. Ten minste 50 procent van de mensen die zonnepanelen legt, neemt ook een thuisbatterij.’

Energieadviseur
Wat vroeg de opkomst van de Vlaamse thuisbatterij van de installateur? Desmet heeft het allereerst over een fundamenteel nieuw product voor pv-installateurs. ‘Zonnepanelen zijn een gemakkelijk product. Je weet wat ze opleveren, dat de investering een no-brainer is. De verkoop van de juiste thuisbatterij vereist veel meer. Je moet kunnen adviseren over energie, het gebruik en de mogelijkheden. De Vlaamse installateurs die dat kunnen, doen het nu heel goed.’

Geld op toeleggen
Heb je het over een thuisbatterij, dan heb je het tevens over de discussie over het verdienmodel. Die is nog niet gaan liggen in Vlaanderen. Desmet wijt dat allereerst aan de voormalige aanschafpremie. Die was maximaal voor een batterij van 10 kilowattuur. Hierop viel dan ook veelvuldig de keuze. Die is echter duurder dan een systeem met een lagere capaciteit, van 5 of 7,5 kilowattuur bijvoorbeeld. En hier hebben de meeste huishoudens volgens Desmet voldoende aan om hun zelfverbruik van zonnestroom te optimaliseren en kosten te besparen met een thuisbatterij in plaats van er geld op toe te leggen. Tegelijkertijd wil hij, ook kijkend naar Nederland, af van de focus op het verhogen van zelfconsumptie.

Onhoudbaar
Desmet: ‘De Nederlandse salderingsregeling verdwijnt hoe dan ook. Maar wanneer en hoe snel die wordt afgebouwd, is nog steeds onduidelijk. Er wordt niet gekeken naar wat echt nodig is, maar wat het beste verkoopt bij de kiezer. Saldering heeft zonnepanelen op daken van particulieren groot gemaakt. Daarmee is bij hen echter ook het gevoel ontstaan dat ze daar recht op hebben. Maar de kosten zijn inmiddels enorm, en worden mede opgebracht door mensen zonder zonnepanelen. Onze netten lopen bovendien vol. We produceren heel veel zonnestroom en steeds meer, we kunnen die daar niet onbeperkt inpompen. We moeten naar meer zelfverbruik. De thuisbatterij kan daarbij helpen, maar dat is niet de enige functionaliteit, noch het enige verdienmodel.’

Te gelde maken
Er is nu al een businesscase voor de thuisbatterij in Nederland, zo stelt Desmet, en wel in combinatie met een dynamisch energiecontract. Dat is goedkoper dan een vast of flexibel contract omdat het financiële risico bij de afnemer ligt. Maar dat risico kan een consument oplossen en zelfs te gelde maken door handel op de energiemarkt. Je koopt stroom in als de prijs laag is en verkoopt als die hoog is. Daarmee wordt dus ook het elektriciteitsnet ontlast, de prijs is immers het laagst bij een overaanbod van stroom. En aangezien die pieken veroorzaakt worden door zon en wind, laad je ook nog eens groene stroom om die later weer terug te leveren wanneer er vooral grijze stroom in het net zit.

Extra verdiensten
‘Het is dus winst voor de eigenaar van de thuisbatterij’, stelt Desmet. ‘Die kan er geld mee verdienen, zonder zonnepanelen, maar meer nog als ze wel op het dak liggen. En iedereen wordt blij van deze toepassing. Het helpt de netbeheerders en de energietransitie. Een slimme Nederlandse installateur biedt de thuisbatterij dus nu al actief aan, om extra verdiensten te genereren en klanten blij te maken. En wat dat betreft zien we nu eindelijk beweging in de markt, een opvallende kentering. Waar er voor de zomer bij ons nog een enkele thuisbatterij uitging naar een Nederlandse consument, verkopen we er nu dagelijkse meerdere aan meerdere installateurs. Dat heeft natuurlijk te maken met alle onzekerheid over saldering en de extra heffing die Vandebron als eerste energieleverancier invoerde voor zonnepaneeleigenaren. Maar ook dynamische energiecontracten worden snel populair. Dat stemt heel erg hoopvol. De Nederlandse doorbraak van de thuisbatterij zou wel eens eerder kunnen plaatsvinden dan menigeen denkt.’

Bekijk hier in Solar Magazine Productzoeker welke thuisbatterijen er te koop zijn in de Benelux.