Zon Advies Nederland: ‘Roerige tijden, significant keerpunt in de markt’

Ron Wansink, oprichter van Zon Advies Nederland dat al bij meer dan 15.000 klanten zonnepanelen legde, is echter positief. ‘De markt zal uiteindelijk normaliseren. Ondertussen bereiden wij ons voor op de toekomst; die is niet aan zonnepanelen maar aan slimme, integrale hernieuwbare-energiesystemen.’

Ron Wansink behoorde tot de Nederlandse pioniers in de installatie van zonnepanelen. Het zaadje voor zijn fascinatie met zonne-energie en de energietransitie werd in 2005 geplant tijdens een praatje met Ben Meester van APA. Een jaar later verruilde hij zijn baan in de financiële sector voor het ondernemerschap en startte hij met Solar Total. Wat volgde was – in de woorden van Wansink – een avontuur uit een jongensboek.

Hoogtepunt
‘In die tijd betaalde je voor zonnepanelen op je dak nog meer dan 23.000 euro’, vertelt Wansink. ‘Een zonnepaneel had een vermogen van 170 wattpiek. Er waren een handvol merken, of ze voorhanden waren en het deden was altijd de vraag. Maar de eerste hausse in zonne-energie golfde over Europa. Die werd gedreven door ruimhartige subsidies voor particulieren, onder andere in België en Italië. Met Solar Total installeerden we overal en nergens zonnepanelen. Ons bedrijf groeide uit tot een van de Europese marktleiders; op het hoogtepunt werkten we met zo’n 200 mensen en draaiden we een omzet van meer dan 200 miljoen euro. Inmiddels is het bedrijf echter alweer jaren ter ziele.’

Snelle groei
Voor Wansink kwam het verhaal van Solar Total in 2012 tot een einde. Hij stapte eruit nadat aandeelhouder Set Holding, powered by Chrysalix and Robeco, hoofdaandeelhouder werd. 1 jaar later werd de stekker uit de onderneming getrokken. Wansink startte opnieuw, ging zonnepanelen in Nederland installeren en zette daarmee opnieuw een snelle groei in. Met zijn bedrijf Zon Advies Nederland heeft hij inmiddels zonnepanelen op de daken van meer dan 15.000 klanten gelegd. Het werkt momenteel met 25 adviseurs, 7 eigen teams van installateurs en een flexibele schil. In 2019 werd het dé externe partner van Centraal Beheer, waarmee het de marktpositie verder verstevigde. Dat succes heeft volgens Wansink allereerst te maken met een focus op kwaliteit.

Enige weg
‘Cowboys zijn er altijd geweest in de solar, toen en nog steeds’, aldus Wansink. ‘Dat is uiteraard het gevolg van de marktgroei – er is geld te verdienen. Het is dan ook goed dat er binnen de branche steeds meer aandacht is voor het garanderen van kwaliteit en veiligheid, bijvoorbeeld via het certificeren van installateurs via InstallQ en de zakelijke inspectieregeling Scope12. Maar als je slecht werk echt zou willen uitbannen, dan is het verplichten van een keuring van residentiële installaties feitelijk de enige weg. De nadelen zijn echter ook evident. Er zijn niet genoeg handjes om dat te doen, de kosten nemen toe en het bevordert de snelheid waarmee wordt geïnstalleerd niet. Wij bieden onze klanten daarom zelf een optionele onafhankelijke keuring aan voor 150 euro. 80 procent maakt daar echter geen gebruik van, wat ook iets zegt over hun kwaliteitsbewustzijn.’

Lees hieronder het volledige artikel in de september 2022-editie van Solar Magazine.