Solar Magazine - Dennis Gieselaar: ‘Het kennis- en werkdomein van de pv-installateur wordt steeds uitdagender’
Solar Industry Register
De volgende bedrijven hebben zich laten opnemen in het Solar Industry Register, meld uw bedrijf ook aan!
Dennis Gieselaar: ‘Het kennis- en werkdomein van de pv-installateur wordt steeds uitdagender’
© 4BLUE

Dennis Gieselaar: ‘Het kennis- en werkdomein van de pv-installateur wordt steeds uitdagender’

Wie het verhaal van Dennis Gieselaar vertelt, vertelt dat van een kwart eeuw zonne-energiegeschiedenis van Nederland. Hij ontwikkelde zich van pionier in zonnestroom tot een van de markante gezichten van de sector.

Sinds kort is hij echter mededirecteur van pv groothandel 4BLUE​ af en focust hij zich vrijwel volledig op ‘zijn’ verlichtingsbedrijf. Een mooi moment voor Solar Magazine om samen met hem een voorlopige balans op te maken.

In 1997 startte Gieselaar als adviseur pv bij milieu en energy consultant Ekomation. Daarmee stapte hij als 22-jarige in een markt die zichzelf nog moest uitvinden. Er lagen nauwelijks zonnepanelen in Nederland, de producten waren nog een schim van die van nu, bedrijven die zich toelegden op de uitrol van zonne-energie waren er nauwelijks. Dat zou echter snel veranderen.

Opwindend
‘De prijs van zonnepanelen moest omlaag, de efficiency omhoog en er was meer bekendheid nodig over de technologie en de mogelijkheden’, aldus Gieselaar. ‘Er waren nog heel veel vragen over de toepasbaarheid: hoe leg je zonnepanelen op een veld en dak, hoe zit het met de netkoppeling, wat zijn de veiligheidsissues…? Maar dat zonne-energie een grote potentie had, werd al wel gezien door diverse partijen, en die wilden versnellen. De overheid formuleerde beleid ten aanzien van pv. Er kwam subsidie beschikbaar voor onderzoek en ontwikkeling. Er werden grote demonstratieprojecten in de gebouwde omgeving gerealiseerd. Ik was als adviseur bij dat alles betrokken en dat was bijzonder opwindend. Het was een tijd van pionieren, we gingen de wereld veranderen.’

Enorme kickstart
Terwijl in Nederland de eerste stappen op het gebied van zonne-energie werden gezet, pakten de oosterburen het voortvarender aan. Duitsland kwam met zijn ‘100.000-dakenprogramma' en – na de millenniumwisseling – met het Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG), een ruimhartige terugleververgoeding die de residentiële pv-markt een enorme kickstart gaf. In feite legde Duitsland daarmee tevens het fundament voor de opkomst van een (Europese) pv-industrie; grootschalige investeringen in de ontwikkeling en productie van zonnecellen, modules en omvormers kwamen los. Dat bood ook grote kansen voor een aantal Nederlandse machinebouwers, die met hun ervaring in de hightech de nodige competenties hadden om die industrie te bedienen.

Greenpeace
Gieselaar: ‘Maar ook de Nederlandse markt begon voorzichtig te bewegen. Er kwam een energiepremieregeling; particulieren konden de helft van de aanschaf van hun zonnepanelen terugkrijgen. De eerste aanbieders stonden op. Zo kon je via Greenpeace, dat hierbij samenwerkte met Shell Solar en Lage Landen, 2 zonnepanelen leasen. Ook energiebedrijven gingen zonnepanelen verkopen. En die demonstratieprojecten voedden de interesse van de bouwsector in zonne-energie. Ik zag dat allemaal gebeuren en werd erdoor bevangen; de eenvoud van de technologie en het verschil dat je ermee kunt maken. Dat alles leidde tot het opzetten van Oskomera Solar Power Solutions.’

Ingestort
Gevelbouwer Oskomera vroeg Gieselaar in 2001 naar een businessplan voor een nieuwe zonne-energietak te kijken. Hij dacht ‘dat kan beter’, herschreef het en startte het bedrijf samen met eigenaar Antoon van Osch. Wat volgde was anderhalf decennium succes. Oskomera Solar Power Solutions realiseerde talloze grote projecten op platte en schuine daken. Het bedrijf kreeg ook een groothandelsfunctie, kocht groot in en kon concurrerend kleinere installateurs beleveren. In 2015 keerde de wal echter het schip; het bedrijf ging kopje-onder. De Europese pv-industrie was inmiddels ingestort, onder andere vanwege het zwalkende subsidiebeleid in diverse EU-landen. Chinese partijen bouwden van 2006 tot 2012 enorm veel productiecapaciteit op, met forse steun van hun overheid en kennis uit Europa, ook uit Nederland. Europa beschermde zijn markt slecht, China kon die kopen met goedkope producten.

Broddelwerk en fraude
‘Dit was de tijd van de cowboys’, vertelt Gieselaar. ‘Het was het Wilde Westen in solarland. Er werden allerhande verhalen verteld om opdrachten binnen te halen, broddelwerk geleverd, fraude gepleegd… Daar stond natuurlijk ook een groot aantal partijen tegenover die voor kwaliteit gingen, zoals wij. Oskomera Solar Power Solutions was feitelijk de enige in Noordwest-Europa die grote dakprojecten op bedrijven en woningen van a tot z kon uitvoeren. We volgden letterlijk de Europese subsidies in Europa, bijvoorbeeld de groenestroomcertificaten in Vlaanderen, en floreerden. En toen ging ons moederbedrijf failliet. Oskomera Solar Power Solutions werd daarin meegesleept; het was niet te redden, ondanks het enorme gevecht dat we aangingen. Zo ontstond echter wel groothandel 4BLUE.’

​Lees hier het volledige artikel in de mei 2022-editie van Solar Magazine.

Deel dit bericht

Nu in Solar Magazine

September 2022

Verzekeraars massaal gestopt met vergoeden onzichtbare schade aan zonnepanelen Belangenorganisaties verdeeld over afbouw salderingsregeling zonnepanelen HERO: van toxisch pv-glas naar circulaire glas-polymeerfrontsheet voor zonnepanelen...
Vacatures
kWh People zoekt:

Solar Asset Manager

Fulltime (40 uur) - Midden Nederland
Innovi Dak zoekt:

Sales Engineer Binnendienst

Fulltime (40 uur) - Hoensbroek, 6433KG 37
Meld mij aan voor de nieuwsbrief van Solar Magazine!
Meld u aan voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van het laatste nieuws!