Enphase wil nummer één van Nederland worden

Sinds zijn komst bij Enphase in 2011 heeft Jacques de marktomstandigheden voor zonne-energie fors zien veranderen. ‘De belangrijkste wijziging is dat wij van een gesubsidieerde markt met teruglevering de stap naar een markt met zo veel mogelijk zelfconsumptie gaan.’

Energiemanagement en opslag
De toenemende aandacht voor energieopslagsystemen voor pv-installaties is volgens Jacques volstrekt logisch. ‘Onderwerpen als energiemanagement, big data en opslag genieten in het domein van zonne-energie de volle aandacht.’ Enphase maakte recent dan ook bekend een energiemanagementsysteem te introduceren, inclusief de mogelijkheid tot energieopslag. ‘Daarmee maken wij de stap van micro-omvormer – een disruptive technology – naar een complete oplossing met opslag en intelligentie. Dit stelt ons als bedrijf in staat om de komende vier jaar te vermenigvuldigen.’ Dat de solar markt door het verdwijnen van feed-in tariffs (fit’s) een tijdelijke teruggang kent, zal volgens Jacques niks af doen aan de groei. ‘Zelfconsumptie en energieopslag zullen de markt in de komende jaren nieuw elan geven.’

Marktleider
Voor de Nederlandse markt zijn de ambities volgens Jacques fors. ‘Nederland is om diverse redenen een van de belangrijke markten. Niet voor niets zijn wij dagelijks met zes mensen vanuit Nederland operationeel. Binnenkort zal er ook een kantoor geopend worden. Het opleiden en trainen van onze afnemers wordt steeds belangrijker. Kennis en kunde biedt hen de kans zich aan het huidige prijsgevecht te onttrekken.’
Jacques is overtuigd dat Enphase er dit jaar in geslaagd is op de Nederlandse markt een topdriepositie te bemachtigen. ‘In alle Europese landen waar wij actief zijn behoren wij inmiddels tot de top drie. In Frankrijk zullen wij volgend jaar marktleider zijn. Dat is in de komende drie jaar ook het doel voor Nederland.’

Vijf jaar
Want, over vijf jaar heeft Enphase volgens Jacques een gedaanteverandering ondergaan. ‘Wij verkopen dan niet langer een micro-omvormer, maar een oplossing. Wij bieden te zijner tijd de meest geavanceerde monitoringsoplossing en zijn een wereldwijde leverancier van energiemanagementsystemen. De omvormer is daarbij “slechts” een component die het mogelijk maakt.’
Tot die tijd zal Enphase er alles aan doen om het leven van de installateur te vereenvoudigen. Jacques: ‘De lancering van onze vierde generatie micro-omvormer, de M250, is daar onderdeel van. Deze is compatibel voor zonnepanelen met zestig zonnecellen. Aan het begin van 2015 komen wij met een variant die ook geschikt is voor panelen met tweeënzeventig zonnecellen.’